Seguro que te han hecho esta pregunta docenas de veces, tanto en ámbitos profesionales como en situaciones personales. Y no sé si a ti te pasa, pero a mí, aunque me haya preparado el famoso “speech del ascensor”, siempre me cosquillea el estómago con el eco de la pregunta hecha a mí misma.

La mayoría de las personas suelen contestar aludiendo a su trabajo, a su formación, a sus estudios o a sus responsabilidades: “Soy profesora”, “Soy periodista”, “Soy mecánico”, “Soy Licenciado en Sociología”, “Soy analista financiero”, “Soy entrenador físico”, etc.

Como son respuestas, diríamos casi estándares, si es la primera vez que te estás presentando a alguien desconocido, resultará muy difícil despertar su interés, a no ser que tu profesión sea realmente exótica, como por ejemplo cultivadora de perlas en Hawaii o astronauta 😉

A nivel profesional, si queremos que nos “compren” nuestros servicios o nuestros productos, paradójicamente es más productivo si no hablamos directamente de ellos sino de la motivación que existe tras tu proyecto, del por qué haces lo que haces, de tus convicciones acerca de todo lo que se puede lograr con esos servicios y productos.

Esa es la filosofía del famoso speech del ascensor, tener tu propio spot publicitario de 20 segundos basado en tus resultados.

Por ejemplo, si eres veterinario, tu respuesta a la pregunta “¿A qué te dedicas?” podría ser: “Creo que un animal sano y hace feliz a su dueño.”

Si eres profesora, tu respuesta podría ser: “Contribuyo al progreso y a la felicidad de este país desarrollando la inteligencia y la capacidad de crítica de los niños.”

A la pregunta de: “¿A qué te dedicas?” En ocasiones yo misma, he respondido:”Creo que todos tenemos un potencial extraordinario y que somos capaces de conseguir lo que nos propongamos con un buen plan.” Eso es lo que hago en mi rol de coach.

¿Qué te gustaría responder a ti la próxima vez que te los preguntaran? 😉

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Isabel Sales

Licenciada en Filología Románica, Diplomada en Magisterio y Master en E-Learning. Coach Profesional desde el año 2004, formada por la ICF: IsabelSales.com. Creadora de Espai Coach, Coaching y Formación: EspaiCoach.net. Desde el año 2005 es la Partner Oficial del coach y formador nº1 del mundo, Tony Robbins, en España y Latinoamérica organizando la asistencia a todos sus seminarios: TonyRobbinsSpain.com.

@Isabel_Coach

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